Consultoría en Comercio Exterior y Cadenas de Suministro Internacionales
Asesoría estratégica en apertura de mercados globales (USA, UE y LatAm), exportación de café de Colombia, logística portuaria y dirección financiera con gobernanza de EBITDA ≥20%.
PYMEs & Cadenas de Suministro Estructuradas
Años de Liderazgo Directivo Internacional
Enfoque de Margen EBITDA Protegido
¿Listo para Escalar tu Negocio Internacional o Blindar tus Operaciones?
Analizamos la viabilidad arancelaria, costeo landed o estrategia de expansión de tu empresa. Juan Sebastián Quiceno y su equipo directivo estructurarán una hoja de ruta con criterios técnicos y comerciales antes de comprometer capital.
Cotiza Tu Proyecto
Selecciona tu necesidad y recibe una propuesta a la medida en menos de 24 horas:
Juan Sebastián Quiceno: Consultor Líder en Comercio Exterior y Supply Chain Global
Tu mentor en Comercio Global, Negociación Internacional y Rentabilidad Operativa.
Pereirano, cafetero por convicción y amante de la pasta. Padre, esposo, hijo, hermano, amigo. Profesional con más de 15 años de experiencia estructurando cadenas de suministro internacionales, desarrollo de proveedores en Asia y apertura de mercados en Norteamérica y Europa.
- Negociador Internacional y Especialista en Logística Empresarial.
- Master en International Supply Chain Management y Master en Mercadeo.
- Formulador de Cadenas de Suministro Globales en más de 200 PYMEs y MIPYMEs (importación y exportación).
- Desarrollo de marcas para sistema Moda, maquilas, compras internacionales y mitigación de riesgos arancelarios.
Casos de Éxito y Proyectos Reales de Comercio Exterior y Expansión Global
Explora resultados medibles y fotografías reales de misiones comerciales, gestión aduanera, compras internacionales y apertura de nuevos canales B2B.
Expansión Comercial Internacional y Apertura de Mercados B2B
Objetivo: abrir y escalar mercados con ventas atribuibles +USD 10k-20k/mes, EBITDA ≥20% y DSO ≤35 días, usando pricing por valor y costeo landed para proteger margen desde el día uno.
Diferencia clave vs COMEX tradicional: aquí diseñamos y activamos el motor comercial (GTM, pricing, contratos, pipeline de compradores calificados). El COMEX entra como capa habilitadora para ejecutar envíos, etiquetado regulatorio y SOPs con demanda validada.
- Pricing por valor + Costeo Landed por destino aduanero.
- Contratos comerciales blindados y términos de negociación internacional.
- Plantillas de propuesta comercial, RFP/RFQ y matriz de partners estratégicos.
Dirección Financiera, Pricing de Exportación y Control de Margen Comercial
Objetivo: crecer ventas con margen protegido y flujo de caja saludable. Implementamos pricing por valor, gobernanza de descuentos y política de cobro (anticipos, hitos, Net-30) visibles en tableros ejecutivos Power BI para que tu equipo opere con certeza diaria.
- Erradicación de descuentos que erosionan el margen operativo neto.
- Visibilidad de rentabilidad por referencia SKU y por cliente exportador.
- Reducción de DSO (días de cobro) y cobro estructurado contra hitos.
- Sincronización entre finanzas y fuerza de ventas bajo reglas transparentes.
Medición de Resultados, KPIs y Rentabilidad en Cadenas de Suministro
Objetivo: demostrar con datos duros ventas atribuibles, rentabilidad neta y flujo de caja bajo gobernanza transparente (CRM/contratos), priorizando cuentas clave y rituales de cierre escalables en tu fuerza comercial.
- Gobernanza de atribución comercial estructurada (CRM y contratos).
- Definición de leads calificados, ventanas de atribución y exclusiones.
- Validación cruzada de resultados comerciales contra facturación real.
- Protocolo estandarizado para que el equipo comercial ejecute con autonomía.
Exportación de Café Colombiano y Frutas Frescas con Cumplimiento FDA
Objetivo: que tu equipo domine en semanas cómo vender café verde y frutas frescas (aguacate hass, lima Tahití, uchuva) a Estados Unidos, Europa y Medio Oriente con 100% de cumplimiento normativo, trazabilidad, pricing por valor y cierre B2B directo.
- Registro FDA ante aduana de EE.UU. y permisos fitosanitarios ICA / Invima.
- Trazabilidad de origen, calidad en taza y certificaciones de microlotes.
- Articulación directa con comercializadoras e importadores mayoristas de café.
Importación Estratégica, Gestión Aduanera y Optimización de Costos Portuarios
Objetivo: blindar el abastecimiento internacional de materias primas y mercancías eliminando sobrecostos ocultos, demoras de contenedores en patios portuarios y sanciones arancelarias mediante clasificación técnica preventiva y acuerdos navieros favorables.
- Costeo landed anticipado por SKU para asegurar margen antes de embarcar.
- Auditoría de origen y aprovechamiento de desgravación arancelaria (TLC).
- Eliminación de demoras de contenedores con acuerdos marco y agentes de carga.
Servicios Especializados de Consultoría en Comercio Exterior y Operaciones Globales
Acompañamiento directivo y metodológico para estructurar la expansión comercial, la eficiencia de la cadena logística y la salud financiera de tu empresa en mercados internacionales.
Potencialización Comercial y Ventas Internacionales B2B
Impulsa la expansión hacia mercados globales con una estrategia comercial integral: prospección de clientes calificados, adecuación del catálogo exportable y estructuración de canales de venta de alta rentabilidad.
Dirección Financiera Estratégica para Empresas Exportadoras
Transforma la gestión financiera en un motor de rentabilidad sostenible: estructuración de precios de exportación (pricing por valor), coberturas cambiarias y políticas de cobro blindadas contra iliquidez.
Estrategia Logística Internacional y Cadena de Suministro
Optimiza la cadena de suministro para operar con agilidad en puertos y aduanas internacionales, reduciendo fletes sobredimensionados, demoras de contenedores y riesgos de inspección física.
Estrategia Go to Market (GTM) y Abastecimiento para Mercados Globales
1. Mantener niveles de servicio en punto óptimo de abastecimiento.
2. Estructuración técnica de la demanda y pronóstico de ventas.
3. Identificación y mitigación preventiva de cuellos de botella en operaciones internacionales.
Agenda una Sesión Virtual 1 a 1 de Diagnóstico COMEX
Elige el día y la hora en tiempo real. Recibe tu enlace seguro de Google Meet para analizar los retos comerciales, logísticos o aduaneros de tu negocio con consultoría directiva sin intermediarios.
Criterios Técnicos, Marco Normativo y Preguntas Frecuentes en Comercio Exterior
Revisa los aspectos normativos, arancelarios y metodológicos para mitigar riesgos en tus operaciones de exportación e importación.
Trayectoria Profesional y Credenciales de Juan Sebastián Quiceno
Perfil directivo, postgrados y experiencia como formulador COMEX.
Pereirano, cafetero por convicción y amante de la pasta. Padre, esposo, hijo, hermano, amigo. Profesional con más de 15 años de experiencia liderando procesos de comercio internacional, logística y finanzas comerciales para empresas de Colombia y Latinoamérica.
- Negociador Internacional.
- Especialista en Logística Empresarial.
- Master en International Supply Chain Management.
- Master en Mercadeo.
Desarrollo de marcas para sistema Moda, maquilas internacionales, desarrollo de proveedores en Medio y Lejano Oriente y exportación de productos agroindustriales con valor agregado.
Formulador de Cadenas de Suministro Globales en más de 200 PYMEs y MIPYMEs (importación y exportación), articulando financiamiento, certificaciones internacionales y cumplimiento en aduanas.
Ruta y Requisitos Técnicos para la Exportación de Café de Colombia
Aspectos legales, aduaneros, costos y adecuación del producto para USA y Europa.
Definición de la ruta exportadora: registro nacional de exportadores de café de la FNC, verificación de calidades físicas y sensoriales (taza) y selección de mercado objetivo inicial con compradores identificados.
Aspectos legales y comerciales del régimen ordinario de exportación y la modalidad courier para pequeños envíos de café especial, garantías aduaneras y certificados de contribución cafetera.
Estructuración de costos de trilla, ensacado GrainPro, fletes terrestres a puerto, inspecciones antinarcóticos, fletes marítimos/aéreos y comisión del bróker o comercializador internacional.
Adecuaciones comerciales del empaque, rotulado regulatorio para USA (FDA) y Europa, fichas técnicas y storytelling del origen para defender precios premium por taza.
Programas Prácticos de Formación en Comercio Exterior y Exportaciones
Capacitación directiva y técnica con metodologías probadas para que tu equipo ejecute operaciones internacionales con total autonomía y rigor legal.
Curso Especializado: Exportación y Comercialización de Café Colombiano
Programa 100% digital con herramientas y ruta paso a paso para comercializar café verde de especialidad con cumplimiento internacional.
Capacitación Técnica: Importación de Maquinaria Amarilla a Colombia
Conocimientos técnicos y normativos para la importación y comercialización de maquinaria pesada usada, régimen aduanero y permisos ambientales.
Directorio y Articulación con Proveedores del Sistema Moda y Telas
Base de datos verificada y metodología de negociación con los principales proveedores de telas y confecciones de Medio y Lejano Oriente.
Ruta Exportadora: Aguacate Hass y Frutas Frescas Colombianas
Cadena de frío, empaques técnicos, logística aérea/marítima y permisos fitosanitarios para exportar aguacate hass, lima Tahití y exóticas.
Conferencias, Ponencias y Clases Magistrales en Comercio Internacional
Aprende directamente de las experiencias en puertos, análisis normativos y lecciones de negociación global de Juan Sebastián Quiceno.
Podcast Oficial: Análisis y Casos Reales en Negocios Internacionales
Episodios regulares con anécdotas de negociación en puertos, mitigación de riesgos y estrategias directivas para empresas exportadoras.
Sedes Internacionales y Nodos de Operación en Colombia y Estados Unidos
Presencia directa y representación estratégica en nodos logísticos clave para facilitar tus negociaciones globales.
Sede Estados Unidos: Hub Comercial en Miami, Florida
848 Brickell Ave, Ste 950
Miami, FL. US 33131
Sede Colombia: Eje Cafetero y Operaciones en Pereira
Carrera 15 No 12-37 Oficina 506
Edificio Torre Núcleo, Pereira, Risaralda
